學習筆記

一直有意識到自己對於建立人脈總是會躊躇再三，加上今年作CAT職能訓練測驗時，建立人脈這一項的偏好值低到令人震驚……當看到Gipi說唯賀餐飲吳家德總經理是他見過最擅長建立人脈的人時，便決定參加這場家德老師主講的講座。 講座開始沒多久，好像就能理解為什麼家德老師擅長建立人脈。光是說話的方式，就讓人一直忍不住想要一直聽下去。尤其聽到一個一個案例分享時，更可以感受到老師在與身邊人應對時的真誠與熱情。 我在講座中學到的3件事 人脈跟人緣是不一樣的 以前的認知是，要建立人脈，讓人脈來幫助自己。不過人脈跟人緣其實是不一樣的，人脈是「你認識多少人」；人緣是指「讓多少人喜歡你」。認識多少人並不是重點，讓更多人喜歡自己，通常才是想要拓展人脈的真正目的。人緣好，才能真正地從彼此的互動中，去付出以及收穫。 老師也講了一些實際與人互動時的技巧。例如初次見面時，第一印象是非常重要的。不要一開始就問私人的問題，藉由大眾化議題切入，聚焦式升溫，

聽講動機：身為保健食品 RD，為什麼對行銷有興趣？ 在台灣 OEM、ODM 代工廠的一條龍強力支援下，保健食品產業新進入者的產品研發門檻並不高，使得市場競爭相當激烈。此外，保健食品能差異化之處不大，例如仔細觀察益生菌產品，可以發現專利菌株、益生元添加、包埋技術、高菌數、各項檢驗合格等已經成標配。單靠產品差異化，很難脫穎而出。 產品力難以簡單分高下，那麼決勝回合就到了「行銷溝通」。這個產品安不安全？吃下去到底有沒有效？這個價錢真的值得嗎？這些訴求，可以透過行銷來好好地溝通傳達。 然而，對於傳產性質為主的食品產業來說，行銷常常被認為是「無法保證實質成果」、「把錢丟到海裡」